Vale Refeição e Vale Alimentação Smart – Motivos para Sorrir

Campanhas 

Peça Tridimensional Grupo TOP

Desafio:

A VR tinha como objetivo aumentar a penetração de mercado no segmento de pequenas empresas na região Sul. Sendo assim, mostrou-se necessário avaliar o potencial desse mercado na região desejada. Para tanto, utilizou o marketing direto como canal alternativo para geração de leads e venda direta B2B, testando diferentes abordagens nas campanhas realizadas.

Estratégia utilizada:

• Pesquisa de mercado.
• Classificação das empresas em dois grupos: Top e Standard. A segmentação foi baseada no número de funcionários da empresa, uma vez que esse dado impacta diretamente na rentabilidade que a mesma pode gerar.
• Envio de malas-diretas diferenciadas para dez mil empresas da região Sul, e telemarketing ativo para geração de leads de venda de Vale Alimentação e Vale Refeição.

Resultados:

• A ação criou um novo modelo de comercialização e a adequação dos custos de aquisição de acordo com a rentabilidade gerada pelo segmento.
• A ação gerou um retorno de 8,08%, resultando em 808 propostas comerciais.

Prêmios:

• Bronze no III Prêmio AMAUTA 2002, concedido pela Associação de Marketing Direto e Interativo da América Latina.
• Bronze no Prêmio Colunistas 2002, concedido pela ABRACOMP - Associação Brasileira dos Colunistas de Marketing e Propaganda.